《網絡營銷基礎與實踐》第5版教案第6章生態型網絡營銷基礎：本章教學課件補充介紹部分生態學、行業生態、企業生態等基礎知識，分析生態型網絡營銷的價值關系，介紹部分有代表性的生態型網絡營銷方法：網絡會員制營銷（網站聯盟）、微信分銷、眾籌營銷等。

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課程名稱：網絡營銷、網絡營銷基礎

教材名稱：《網絡營銷基礎與實踐》第5版（馮英健 著，清華大學出版社，書號：9787302447696），2016年出版。

網絡營銷基礎與實踐第5版專題網址： http://www.2489999.com/201605/index.htm

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《網絡營銷基礎與實踐》第5版第6章生態型網絡營銷基礎教學設計思路：

1、本章目標

（1）了解生態相關的概念，理解生態型網絡營銷的基本思想和價值關系；

（2）掌握網絡會員制營銷的原理、流程、技術架構及運營方法；

（3）了解微信分銷的原理及操作方法，認識微分銷與多層次營銷的區別和聯系；

（4）了解眾籌及眾籌營銷的模式及方法。

2、計劃授課課時：4課時。其中：

（1）生態型網絡營銷概念介紹及價值關系分析，1課時；

（2）網絡會員制營銷1-2課時。網站聯盟具有可操作性，可穿插課堂實踐操作。

（3）微分銷+眾籌營銷1-2課時?？筛鶕枰鲅a微信分銷或眾籌的相關內容，靈活分配授課時間。

3、課程實踐設計建議

本章中網站聯盟、微信分銷及眾籌營銷均可參與實際的實踐體驗。如需安排實踐，可提前做準備。例如，網站聯盟代碼可發布到個人網站或博客（需要提前設置好個人網站或博客），可選擇審核不太復雜的網站，如亞馬遜聯盟、淘寶客等；微信分銷可以參加自己感興趣又有一定可信度的一些“微商”項目；眾籌營銷則可以選擇一個以前做過的創業類項目體驗眾籌流程。

4、授課過程中幾個問題的側重點和建議

（1）生態型網絡營銷是《網絡營銷基礎與實踐》第5版新提出的概念，重點不在于如何定義，主要是理解其含義，以及當前生態型思維在網絡營銷中的應用情況。為了加深印象，在課件中補充了什么是生態系統，以及樂視生態等相關的資料。

（2）本章將網絡會員制營銷（簡稱網站聯盟）作為最早的生態型網絡營銷方法萌芽，因此稱之為“原生態”?！毒W絡營銷基礎與實踐》自第1版（2001年）即開始介紹網絡會員制營銷，作為一種特殊的跨工具的網絡營銷方法，在以工具為主導的網絡營銷方法體系中一直處于不確定的地位。作為最早的網絡營銷生態思維，其思想、方法、價值關系及后臺技術架構對其他生態型網絡營銷方法均有重要意義，因此可作為重點介紹。另外，為了解網站聯盟方式的更多應用，可盡可能多了解當前互聯網各領域的聯盟模式，如網頁廣告聯盟、搜索廣告聯盟、電商聯盟、微信廣點通（APP內容聯盟）等。

（3）微信分銷三級返利作為微分銷的代表方式之一，理解和應用并不復雜，但在運營中是否違規，判斷原則比較模糊，可結合微信公眾平臺的規則及示例進行分析。以此為基礎，對當前微商的問題和方法等進行擴展分析。在正式講解微信分銷之前，有必要對多層次銷售和傳銷做一些介紹?！毒W絡營銷基礎與實踐》第5版第6章課件擬從部分傳銷事件切入到多層次銷售模式?？芍攸c介紹互聯網相關的網絡傳銷事件。

（4）眾籌是基于社會化網絡的應用模式，與互聯網金融、網絡社群、網絡團購等都有一定的關聯，可根據授課需要選擇某個合適的領域作為切入點給與必要的介紹。 眾籌作為一種營銷方式，盡管有許多成功的案例，但是作為一般規律性的總結還比較欠缺。如果有可能，通過若干類型眾籌營銷項目的對比，羅列一些規律性的認識。

（5）本章課程總結討論：生態型網絡營銷的研究剛剛起步，還有較多需要探索的話題。例如，生態型網絡營銷與社會化網絡營銷的交叉關系，各種生態型網絡營銷方法對實現網絡營銷職能的價值等。

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